揭秘母嬰店為什么成為縣城母嬰用品渠道之王？

母嬰店本身更偏向于區(qū)域性連鎖，碎片化程度非常高。而某種程度上來說，一個(gè)小母嬰店老板就是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)KOL，奶粉、紙尿褲、奶瓶、玩具、衣服、輔食、濕巾、童車，你能想到用到的母嬰產(chǎn)品都藏在母嬰店里。

盡管受到電商的沖擊，但眼下母嬰店在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里仍然是母嬰行業(yè)的渠道之王。在三至五線城市，母嬰店的渠道份額目前是41%，仍然是這個(gè)行業(yè)最大的渠道。開一家母嬰店最主要的貨品是奶粉和紙尿褲，這也是媽媽們剛需的兩樣產(chǎn)品。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客會(huì)跑好多家母嬰店對(duì)比價(jià)格，而只有送各種贈(zèng)品和促銷才能把他們留住。

母嬰店里需要自帶流量的品牌，比如知名度高的惠氏、雅培、美贊臣等，但是不要主推，主推肯定是自己代理的牌子。在奶粉行業(yè)里，有較高知名度奶粉被稱作通貨，是不少顧客進(jìn)店后指名就要的牌子可以為門店引流，但這類品牌價(jià)格透明，線上線下都賣，顧客習(xí)慣上網(wǎng)比價(jià)，給母嬰店帶來的利潤不高。

奶粉通過母嬰店農(nóng)村包圍城市的策略貌似頗為成功，而紙尿褲品牌也爭先把母嬰店當(dāng)作打入市場的突破口。盡管幫寶適、花王、好奇等外資品牌有先發(fā)優(yōu)勢，但大量涌現(xiàn)的新興國產(chǎn)品牌正在蠶食傳統(tǒng)品牌的份額。目前來說，開母嬰店沒有經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)貨渠道的朋友，最好還是選擇好母嬰加盟品牌合作為。