他這便宜呢，是每個消費者都有的心理，有些店把價格定得很低，顧客還是嫌貴，而有些店明明定價很高，消費者卻覺得很便宜，這是什么情況呢？要怎么打破顧客的心理防備，讓他產生占便宜的感覺？很簡單，三個辦法。

第一條，降低顧客的支付痛感。支付痛感是什么？就是付錢的時候顧客會覺得肉疼，這個時候啊，就需要降低他們的支付痛感。怎么降低呢？比如說手機支付就是一種辦法，現在呢也用得很好，手機上的數字啊，總沒有真金白銀那么心疼。再比如說可以利用贈送禮品來轉移顧客的注意力，從而達到降低痛感的目的。

第二個，就是靈活運用心理暗示。心理暗示有兩種情況，一種是暗示商品的價值高，一種是暗示商品的價格低，在產品的價值方面，從面料、設計、健康舒適等方面著手，重復地告訴顧客賣點優(yōu)越，但是他花的錢很值得。
在這個方面，一方是利用其他商品進行襯托，二呢，也從商品價值出發(fā)進行對比，簡單的一句平民價格，大眾消費，非常實惠，這幾個字呢，就能抓住顧客眼神，讓他們覺得這個店確實很便宜。

第三條，就是讓顧客得到意外收獲，很多店做活動啊，都是送些價格低的小禮品，不是說不行，但是送東西也是總結方式方法的。舉兩個例子，一、卡片兌換消費后送一張兌換卡片，可以做得卡通精致一些。
卡片上寫上顧客的名字，集齊三張可以獲得一個玩具，鎖定顧客。同時你可以講，為了避免下次消費的時候忘記帶卡片，加個微信，留個電話，店里會見的，這樣就算下次忘了帶也沒關系，平常呢絕不會打擾他，名正言順地留下顧客的微信。二、專屬卡片上面寫上建卡不見本人或者建卡本人親名幾個字不可，下次帶卡片過來，可以享受折扣，也可以送給親朋好友。我們建卡呢，就會如見他見到卡就會打折，不卡不打折，那轉介紹的顧客成交后還會贈送一個玩具，不但讓顧客覺得倍兒有面子，還是起到轉介紹的作用。怎么樣，這樣換個方式是不是感覺好多了？