判定一家母嬰店經(jīng)營的好壞，大多數(shù)人或更多關(guān)注營業(yè)額數(shù)據(jù)，或單獨(dú)計(jì)算客流量和成交率等指標(biāo)，但實(shí)則，經(jīng)營本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，不僅要看當(dāng)下掙多少，更要著眼于未來能賺多久。在新母嬰店團(tuán)隊(duì)走訪川渝市場(chǎng)時(shí)，成都倍信佳貿(mào)易總經(jīng)理?xiàng)钕楸磉_(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，“一個(gè)店做得好不好，從老板的精神狀態(tài)可以體現(xiàn)出來，一是他能賺到錢，二是他堅(jiān)持的方向越來越好。”

這其實(shí)不難理解，伴隨著近幾年行業(yè)淘汰賽加劇，我們看到越來越多的從業(yè)者正在加速逃離市場(chǎng)，現(xiàn)在隨處可見有部分母嬰店老板的狀態(tài)消極負(fù)面，受困于沒人進(jìn)店、價(jià)格偏貴、有貨賣不動(dòng)等現(xiàn)狀終日不得志，當(dāng)市場(chǎng)重新回歸信心比黃金貴的階段，此時(shí)，順風(fēng)順?biāo)咝膽B(tài)的平和穩(wěn)定自然直接作用于對(duì)外的精神狀態(tài)。

心態(tài)或決定執(zhí)行力，親力親為才有可能賺到錢

以近年來風(fēng)生水起的健康調(diào)理型門店為例，他們比拼的就是老板的個(gè)人能力，即幫助消費(fèi)者解決當(dāng)下營養(yǎng)健康問題的能力，因?yàn)楫?dāng)下的市面上并不缺好的營養(yǎng)品產(chǎn)品，而是缺乏能真正把產(chǎn)品賣出去且有復(fù)購的專業(yè)化人才，她需要在門店顧客的心中建立起強(qiáng)認(rèn)知，讓顧客自愿追隨。

精品母嬰店也是同樣，其優(yōu)勢(shì)不僅在于店內(nèi)環(huán)境和用戶體驗(yàn)的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、營銷方式的創(chuàng)新升維，更在于店主人設(shè)IP的打造，其社會(huì)圈層和客戶資源的把控?fù)碛薪^對(duì)的不可替代性。

甚至于現(xiàn)在我們可以看到越來越多的傳統(tǒng)母嬰店老板開始聚焦細(xì)微之處做精細(xì)化運(yùn)營管理，如將自身重視專業(yè)營養(yǎng)的態(tài)度傳導(dǎo)至門店一線導(dǎo)購，將專業(yè)化的培訓(xùn)提上日常；亦或是親自抓門店的周度及月度復(fù)盤，從店長的視角出發(fā)提供解決實(shí)際問題的方案參考等。

健康心態(tài)利于做正確判斷，讓門店持續(xù)掙到錢

今年在集中走訪線下市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)最大的感受是，不管行業(yè)有多難，總有一些活得還不錯(cuò)的“幸存者”，同時(shí)，他們正在用當(dāng)下已建立起的短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)助推其在未來更長的時(shí)間維度中高筑自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

細(xì)數(shù)當(dāng)前母嬰線下零售市場(chǎng)上的一眾從業(yè)者，大多憑借著紅利“靠運(yùn)氣”掙到了一些錢，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來瞄準(zhǔn)的都是“長期可穩(wěn)定輸出”，能不能持續(xù)掙到錢才是對(duì)當(dāng)前母嬰店最大的考驗(yàn)。

正如楊祥所提到的，“門店賺不賺錢，可以從老板的精神狀態(tài)中看出來，核心還在于老板自身努不努力，做得不好的門店，老板狀態(tài)是很消極的。”一方面，針對(duì)當(dāng)下的門店經(jīng)營困局，他們只停留在抱怨問題，而并非是解決問題，自然也不會(huì)去思考門店的未來出路和優(yōu)化方向；另一方面，在消極心態(tài)的桎梏下，比起活得好，他們只追求暫時(shí)的活下去，幾乎不再做更多的嘗試和探索，方向難免跑偏。

總結(jié)來看，母嬰店老板個(gè)人的心態(tài)其實(shí)與門店的經(jīng)營水平和轉(zhuǎn)型方向是息息相關(guān)、相互作用的，一個(gè)做得好的母嬰店背后或許始終有一個(gè)“親力親為、指點(diǎn)江山”的領(lǐng)頭人。