隨著母嬰市場(chǎng)進(jìn)入破舊立新、重建商業(yè)平衡的關(guān)鍵期，母嬰渠道如何重塑新增長(zhǎng)？近日，在由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)上，福州愛(ài)嬰室副總經(jīng)理江良生帶來(lái)精彩分享，以下為干貨內(nèi)容：

我們2023年主要做了這幾件事：降本增效、布局大健康營(yíng)養(yǎng)品、嘗試短視頻并經(jīng)營(yíng)自己的IP、收并店等。2023年整體業(yè)績(jī)與2022年持平，但我自己還是倍感危機(jī)重重。

大健康、營(yíng)養(yǎng)品方面，為了提高專(zhuān)業(yè)性，我們嘗試招聘專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，但不到一年的時(shí)間里入職離職就有5個(gè)人。事實(shí)上，營(yíng)養(yǎng)品的專(zhuān)業(yè)性提升不是簡(jiǎn)單招人就行，需要重構(gòu)企業(yè)基因。

后疫情時(shí)代并不是所有行業(yè)都不好過(guò)，有一些行業(yè)或業(yè)態(tài)在逆勢(shì)增長(zhǎng)，所以降本增效是必須做的。

很多我們2023年嘗試的新業(yè)態(tài)目前的實(shí)際效益還不明顯，相關(guān)的成本也一直在支出；不過(guò)我認(rèn)為只要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，結(jié)果一定會(huì)呈現(xiàn)，比如運(yùn)營(yíng)短視頻。

我剛開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)短視頻、做網(wǎng)紅很是排斥，但手機(jī)端聚集著越來(lái)越多的用戶(hù)，如果對(duì)抗就只能出局，所以最終還是決定嘗試，也收獲了兩方面的現(xiàn)實(shí)意義：

第一，雖然錄制很辛苦，但能看到明顯的數(shù)據(jù)變化，目前我已經(jīng)發(fā)布了30多條抖音短視頻，整體累計(jì)播放量達(dá)100萬(wàn)，遠(yuǎn)超線(xiàn)下曝光效率。

第二，隨著我自己主動(dòng)地實(shí)踐，員工們也跟著開(kāi)始學(xué)習(xí)錄制短視頻。落到成交方面，我們母嬰護(hù)理中心體驗(yàn)券在抖音團(tuán)購(gòu)上賣(mài)出了近7000單，短視頻也成為了重要的新客引流方式。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，一切始于心。人的一切行動(dòng)，都產(chǎn)生于“愿望”或者說(shuō)“想法”，如果不“想”，任何事情都不可能在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，也要有實(shí)際的行動(dòng)，即使不具備資質(zhì)，也可以從零開(kāi)始，只要開(kāi)始，永遠(yuǎn)都不算遲。

2023年年會(huì)上，我們福州愛(ài)嬰室再次提出“聚力創(chuàng)新，回歸增長(zhǎng)”的主題，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是創(chuàng)新，創(chuàng)新不是所謂的放大招，而在于每天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步；二是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)是永恒的主題，如果還長(zhǎng)期抱著后疫情時(shí)代外部環(huán)境變了、允許出現(xiàn)下降、可以不成長(zhǎng)的思維，一定會(huì)被淘汰。

最后，把泰戈?duì)柕囊欢卧?shī)送給大家：請(qǐng)所有人保持心中的善良，因?yàn)槟悴恢?，誰(shuí)會(huì)借著你的善良，走出了絕望；請(qǐng)保持信仰，因?yàn)槟悴恢?，誰(shuí)會(huì)借著你的信仰，走出了迷茫；請(qǐng)相信自己的力量，因?yàn)槟悴恢?，誰(shuí)會(huì)因?yàn)橄嘈拍?，開(kāi)始相信了自己……一切始于相信，成長(zhǎng)是永恒。